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Silikon-Hydrogel-Tageslinsen

Den Blick in die Zukunft richten …
Silikon-Hydrogel-Tageslinsen

Silikon-Hydrogel-Tageslinsen
Abb. 1 Generationen im Eintageslinsen-Bereich
Mit der Einführung von Silikon-Hydrogel-Ein-Tageslinsen wurde die Tür in eine neue Kontaktlinsen-Generation weit aufgestoßen. Der Weltmarktführer sorgt mit der TruEye für den Durchbruch, gefolgt von Sauflon mit der clariti 1day. Die Industrie hat die Bedürfnisse der Kontaktlinsenträger erkannt: lange Tragezeiten, gesunde Augen und eine sehr einfache Handhabung.

Es ist an der Zeit, sich Neuem zu öffnen, Zweifel abzulegen und den Blick in die Zukunft zu richten.

Oftmals sind wir mit Neuem noch zögerlich und greifen lieber zu Altbewährtem. Verlassen wir uns vielleicht zu sehr auf unseren „Instinkt“, dass Kunden solche Linsen nicht benötigen, diese zu teuer sind und danach nicht gefragt wird?
Das Gegenteil hat eine Verbraucherbefragung ermittelt: 55% der Konsumenten sind bereit mehr Geld auszugeben, wenn sie dafür ein Produkt erhalten, welches die Gesunderhaltung der Augen fördert (Quelle: Galileo Verbraucherbefragung 2007). Jetzt liegt es an uns, in die Offensive zu gehen. Sprechen Sie Ihre Kunden direkt auf Kontaktlinsen bzw. Neuigkeiten bzgl. Kontaktlinsen an.
Unser Alltag – Chancen nutzen
Oftmals kommen Kunden zu uns, die einfach nur „die Kombilösung mit dem Wassertropfen drauf“ möchten. Sie händigen die Flasche aus, der Kunde bezahlt und ist wieder verschwunden.
Sollten wie diese Situationen nicht als Chance sehen? Fragen wie: „Wie kommen Sie mit Ihren Linsen zurecht?“ oder „Haben Sie Lust, eine völlig neuartige Linse einmal auszuprobieren?“ sind eine gute Basis ins Gespräch zu kommen und über seinen Kunden mehr zu erfahren – was letztendlich oftmals in einem Verkaufsgespräch endet.
Stellen Sie Ihrem Kunden einmal diese Fragen. Sie werden überrascht sein, wie viel Ihnen der Kunde erzählt und wie neugierig er schaut, wenn Sie ihm jetzt ein modernes sauerstoffdurchlässiges Material als Tageslinse anbieten können, wodurch die lästige Linsenreinigung und Aufbewahrung entfällt. Schließlich erfolgen heute bereits bis zu 70% aller sphärischen Neuanpassungen mit Silikon-Hydrogel-Materialien (keine Tageslinsen!).
Machen Sie sich bewusst, dass fast 60% der Kontaktlinsenträger ihre aktuelle Kontaktlinse auf Empfehlung auswählen (Quelle: tns, 2008).
Entwicklungen der Tageslinsen
Anfang bis Mitte der 2000er gab es die herkömmlichen Hydrogel-Tageslinsen (1. Generation z. B. Sauflon’s NewDay). Die Ansprüche der Linsenträger wuchsen ständig. Tageslinsen waren keine Produkte mehr für „ab-und-zu-Tragen“ oder „nur zum Sport“, sondern Produkte mit denen man auch die Nacht durchfeiern und zum Après-Ski wollte.
Die Industrie reagierte entsprechend und fügte zum Linsenmonomer noch einen Benetzer hinzu, der die Oberfläche der Linse während der Tragezeit angenehm feucht hielt. Die 2. Generation der Tageslinsen war geboren. Produkte wie z.B. Sauflon’s bioclear 1day mit zusätzlichem Hyaluron in der Blisterlösung steigern den Tragekomfort und erhöhen die Tragezeit. Erst 2009 gelang der Durchbruch in die 3. Generation der Ein-Tageslinsen: Silikon-Hydrogel-Technologie – clariti 1day.
Abb. 1 einfügen
clariti 1day
Mit clariti 1day von Sauflon bieten Sie Ihren Kunden, die Crème de la Crème an, was der Markt aktuell hergibt. Eine Ein-Tageslinse aus Silikon-Hydrogel-Material, das die Augengesundheit fördert, angenehm weich ist und während der Tragezeit sehr gut benetzt und weniger anfällig für Ablagerungen ist.
Abb. 2a und 2b
Es wurde viel erreicht
Im Monatslinsenbereich ist dieses Material gar nicht mehr wegzudenken und feierte kürzlich noch seinen zehnten Geburtstag. Zehn Jahre, in denen in der Entwicklung viel passierte. Es wurde an der Sauerstoffdurchlässigkeit, am Modulus, am Wassergehalt sowie an Oberflächenbeschichtungen intensiv gearbeitet. Die Industrie lernte aus Fehlern, die die Zeit mit sich brachte und optimierte die Materialien ständig.
Jetzt ist es an der Zeit, das umfangreiche Wissen und das Erlernte eben auch im Tageslinsenbereich anzuwenden, um mit entsprechenden Materialeigenschaften die Ansprüche der Linsenträger zu befriedigen (vgl. Abb. 2 und Tabelle 1).
Diese Eigenschaften fördern deutlich den Tragekomfort und berücksichtigen die Bedürfnisse des Kontaktlinsenträgers:
  • Gesunde Hornhaut (Sauerstoffdurchlässigkeit)
  • Angenehmer langer Tragekomfort (Modulus, Wassergehalt und Benetzung)
  • Handling
Gesunde Hornhaut
Eine gesunde Hornhaut liegt für Ihren Linsenträger dann vor, wenn er abends in den Spiegel schaut und keine roten Äderchen auf der Hornhaut vorfindet. Dann ist die Welt für ihn in Ordnung und folglich auch die Kontaktlinse.
Hohe Dk/t-Werte und die besondere Eigenschaft von Silikon machen es möglich, dass eine Linse kaum noch als Grenze zwischen Luft und Hornhaut gesehen wird. Mit einem Dk/t von 86 lässt die clariti 1day 3,5 Mal so viel Sauerstoff wie herkömmliche Tageslinsen (vgl. Abb. 3) ans Auge und ist ausreichend für sehr lange und unbeschwerte Tragezeiten und einem strahlenden weißen Auge.
Abb 3 einfügen
Angenehmer langer Tragekomfort
Durch die Zugabe von Silikon wird die Linsenoberfläche extrem hydrophob, was sich ohne eine Oberflächenbenetzung in einem schlechten Tragekomfort zeigen würde.
Die Industrie verwendete u. a. eine Plasma-Oxidierung, um eine kontinuierlich hydrophile Oberfläche für ihre Linsen zu erreichen. J&J war die erste Firma, die sich von der Oberflächenbehandlung entfernte. Sie benutzen für ihre Linsen ein Benetzungsmittel: Polyvinyl Pyrrolidon (PVP).
Sauflon hingegen benutzt weder eine Oberflächenbehandlung noch ein Benetzungsmittel, sondern den patentierten AquaGen-Prozess. Dieser Prozess produziert ein besonderes Silikon-Hydrogel-Material mit erhöhter Sauerstoff-Permeabilität, sehr guter Benetzungseigenschaft und Biokompatibilität. Dies wird durch eine kontrollierte Polymerisation der neuen Silikon- und hydrophilen Materialien erreicht, um so eine Oberfläche mit sehr guter Biokompatibilität und Benetzung zu erhalten, ohne dass eine Oberflächenbehandlung notwendig ist und ohne Einschränkungen auf den niedrigem Modulus und hohen Wassergehalt.
Die clariti 1day hat ein Wassergehalt von 56%, der vergleichbar ist mit den der konventionellen Hydrogel-Linsen, die über viele Jahre hinweg so populär waren und wegen ihres Komfort bevorzugt wurden, bevor die Silikon-Hydrogel-Linsen auf den Markt kamen. Dieser höhere Wassergehalt unterstützt eine exzellente Biokompatibilität mit der Augenoberfläche.
Die Zugabe von Silikon macht Silikon-Hydrogel-Linsen „steifer“ als konventionelle Hydrogel-Linsen und diese Steifheit kann zu einem schlechteren Tragekomfort führen, Papilläre Konjunktivitis und beim kontinuierlichen Tragen (Extended Wear) zu SEAL‘s (Superior Epithelal Arcuate Lesion; obere, bogenförmige Epithelläsion).
Hohe Modulus-Werte, die diese „Steifheit“ ausdrücken, können daher zu Schwierigkeiten führen, wenn Kontaktlinsenträger von konventionellen Hydrogel-Linsen auf Silikon-Hydrogel-Linsen umgestellt werden. Daher hat clariti 1day einen der niedrigsten Modulus-Werte der Silikon-Hydrogel-Linsen von 0,50 MPa, womit einem einfachen Wechsel von Hydrogel-Linsen nichts im Wege steht.
Next steps
Mit dem entscheidenden Vorteil der hohen Sauerstoffdurchlässigkeit, des hohen Niveaus beim Trage- und Handhabungskomfort und einer verbesserten Hygiene, die durch das Ein-Tagestragen zu erwarten ist, bietet die clariti 1day klare Vorteile gegenüber der bisherigen am Markt verfügbaren Tageslinsen-Materialien. Auf Grund ihrer Leistungen und der Marktpositionierung kann die clariti 1day als eine für den Kontaktlinsenspezialisten wirklich interessante Tageslinse gesehen werden.
Wie bei Sauflon üblich gibt es diese innovative Produktneuheit auch sofort als Eigenmarke.
Fazit
Sprechen Sie Ihre Kunden – auch reine Brillenkunden – auf Kontaktlinsen an, fragen Sie wie sie mit ihren Linsen zurechtkommen und ob sie was Neues oder Besseres kennen lernen möchten. Nur Sie besitzen die Kompetenz, Ihren Linsenträger umfassend zu beraten und ihn auf ein Produkt umzustellen, das seinen Erwartungen und Bedürfnissen an gesunden, unbeschwerten und einfachen Linsentragen entgegenkommt.
Sauflon unterstützt Sie mit kostenlosen Anpasslinsen und attraktiven Einstiegsangeboten für clariti 1day.
Informationen dazu gibt Ihnen der Sauflon Kundenservice unter der neuen Service-Nummer +49 (0) 6026 9977–0 und / oder Ihrer jeweiliger Sauflon Außendienstmitarbeiter.
Es gibt schon viele Optiker, die den Blick in die Zukunft gewagt haben. Gehören Sie auch dazu?!
Veronika Nissing
Dipl.-Ing. (FH) Augenoptik
Produktmanagerin Kontaktlinsen und Pflegemittel
Sauflon Pharmaceuticals Gmbh
Anton Scherer
Key Account Manager Deutschland, Österreich, Schweiz Anton.Scherer@Sauflon.de
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