Der augenoptische Markt in Deutschland bietet viel Potenzial für Kontaktlinsen als Zusatzgeschäft: Rund 71% der Deutschen über 15 Jahre – etwa 50,25 Millionen Menschen – sind fehlsichtig, doch nur 5% entscheiden sich für Kontaktlinsen, um diese Fehlsichtigkeit zu beheben – im europäischen Vergleich ist das sehr wenig. 24% der Fehlsichtigen innerhalb der Zielgruppe der 15 bis 24-Jährigen tragen Kontaktlinsen oder können sich vorstellen, Kontaktlinsen zu tragen.
Mehr Information, mehr Kunden, mehr Umsatz
Genau diese Zielgruppe hat Alcon mit der Kontaktlinsen-Jahreskampagne fest im Blick. Die Neuträger-Kampagne erwies sich seit ihrem Start Anfang 2011 als überaus erfolgreich. Ziel der Kampagne ist es, durch umfassende Informationen zur Kontaktlinse und dem Kontaktlinsentragen Einstiegsbarrieren zu senken und damit für Augenoptiker attraktive Zusatzgeschäfte zu generieren. Das Kampagnenmotiv greift pointiert die Themen Flirten und Blickkontakt auf. Für erhöhte Kundenfrequenz im Geschäft sorgen vierteljährlich wechselnde Aktionen, die vorrangig die Zielgruppe der 16– bis 24-jährigen ansprechen. Attraktive Dekorationsmaterialien, eine umfangreiche Informationsbroschüre für Erstanwender und weitere Werbemittel rücken die Kontaktlinsen in den Blickpunkt der Kunden. Entsprechend dieser Erfolge führt Alcon die Kampagne im Herbst 2012 fort. Nachdem das letzte Motiv die Vorzüge direkter Blicke in einer Café-Situation inszenierte, macht das neue ab Oktober Appetit auf den nächsten Flirt im Winterurlaub: „Kontaktlinsen. Für Blicke, die das Eis zum Schmelzen bringen.“ lautet der Slogan zum neuen Motiv. Dazu liefert Alcon winterliche Dekorationselemente sowie individualisierbare Aktionsbroschüren zur Auslage bei ausgesuchten Fahrschulen. Komplettiert wird die neue Kampagnenrunde durch eine Studenten-Aktion, die bereits im zweiten Quartal 2012 sehr erfolgreich war. Im Rahmen dieser Aktion werden Informationsmaterialien zu Kontaktlinsen an insgesamt 82 Hochschulen verteilt – so erreicht Alcon rund 265.000 Studenten.
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