Rund 150 Tage sind vergangen, seit der internationale Kontaktlinsenhersteller Ciba Vision die innovative Kontaktlinse Dailies Total mit dem Wassergradienten auf den deutschen Markt gebracht hat. In dieser kurzen Zeit hat das neue Premium-Produkt bereits zahlreiche Erfolge verzeichnen können und für viel Bewegung im Markt gesorgt. Diese Entwicklung ermöglicht eine Kontaktlinse, die eine bislang bei Ein-Tages-Kontaktlinsen unerreicht hohe Sauerstoffdurchlässigkeit mit Dk/t von 156 (bei –3.00 dpt) und eine gleichzeitig hoch gleitfähige Kontaktlinsenoberfläche miteinander kombiniert. So sorgen die Kontaktlinsen für optimale Sauerstoffdurchlässigkeit und extrem hohen Tragekomfort – vom Anfang bis zum Ende des Tages.
Zahlreiche Events zum Marktstart
Der offizielle Startschuss für die Dailies Total1 Wassergradienten-Kontaktlinse fiel am 12. Januar beim Dozenten-Symposium in der BMW-Welt München. Dort präsentierte Ciba Vision Lehrenden der augenoptischen Meister-, Fach- und Fachhochschulen sowie Medienvertretern die neuartige Hightech-Linse exklusiv. In Vorträgen erhielten die insgesamt 60 Teilnehmer spannende Einblicke in die Entwicklungsgeschichte sowie Positionierungs- und Kundenansprache-Strategie der Kontaktlinsen. Auch gab es Gelegenheit, die Produktneuheit persönlich zu testen. Die Erfahrungen der Teilnehmer wurden abschließend über ein interaktives Bewertungstool abgefragt. Das Ergebnis: Dailies Total1 erhielten ebenso wie das Symposium durch die Bank Bestnoten.
Auf der opti wurden die Kontaktlinsen erstmals einem größeren Publikum vorgestellt. Hier konnte das Fachpublikum das Produkt ausgiebig testen und sich über die innovativen Materialien informieren. Auch auf der paneuropäischen Einführungstagung in Barcelona konnten sich 350 Teilnehmer aus ganz Europa über das Produkt informieren, das bislang noch nicht in allen EU-Ländern erhältlich ist. Unter den Teilnehmern befanden sich auch 64 Augenoptiker aus Deutschland. Sie und ihre Kollegen konnten sich in der eigens eingerichteten Experimentierzone von den Qualitäten der Kontaktlinsen überzeugen.
Vergleichbare Reaktionen gab es auch im Rahmen der Roadshow, die zwischen Mitte Februar und Ende März durch Deutschland tourte. Bei 22 Abendveranstaltungen konnten sich die geladenen Augenoptiker über die Vorzüge der neuen Linsen informieren. In der Schlussabfrage sagten 94% der insgesamt über 2.300 Teilnehmer, dass sie die Linsen in ihr Sortiment aufnehmen werden – ein überwältigender Erfolg.
Die Entwicklung des Kontaktlinsenmarktes zeigt, dass Innovation einer der wichtigsten Wachstumsmotoren ist. Die Wachstumsraten im gesamten Segment der Silikon-Hydrogel- und Hydrogel-Tageslinsen lagen im Jahresvergleich (Betrachtungszeitraum Jan/April 2011 vs. Jan/April 2012) bei 14,4%. Dies ist hauptsächlich auf das hochmoderne Material Silikon-Hydrogel zurückzuführen, denn der Umsatz mit diesen Tageslinsen stieg im gleichen Zeitraum um beachtliche 95% an (GfK (Jan/Feb 2011 – Jan/Feb 2012), bezogen auf den Gesamtumsatz ) Mit Dailies Total1 hat Ciba Vision ein Produkt geschaffen, das nicht nur perfekt auf die Bedürfnisse des Marktes zugeschnitten ist, sondern auch maßgeblich zu dessen Wachstum beiträgt.
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