Sonne, Farbe, Fashion

Die Transitions XTRActive Einstärkengläser überzeugen mit modischen e-Mirror UV-Verspiegelungen. Damit macht Essilor es Kunden so einfach wie nie zuvor, intelligente Brillengläser und Fashion zu kombinieren. Sobald sich das Transitions Glas eindunkelt, wird der Spiegel-Effekt auf der Vorderfläche zu einem vollständigen e-Mirror UV-Effekt. Die neuen Trendfarben 2017 Silber-Blau, Khaki, Blau-Shadow, Grün-Shadow und Bronze-Shadow sind ab sofort auch in der neuen Matisse Mustergläser-Box 2017 erhältlich. Hinzu kommen die neuen Farbtöne Burgunder und Physio-Blau, dunkle Verlaufsfarben von 90 auf 40 Prozent in Braun, Grau und Grün sowie mit Wunschfarbe.

Damit setzt Essilor den großen Erfolg von Crizal City fort. Partner-Augenoptiker profitieren von einer angesagten Modellvielfalt an hochwertigen modischen Acetat- und Metall-Fassungen mit Federscharnieren aus deutscher Produktion, ausgestattet mit langlebigen Sonnenschutzgläsern in exklusiver Essilor Markenqualität. „Mit dem umfangreichen SUN-Portfolio decken wir jeden denkbaren Kundenwunsch ab“, ist Essilor Vertriebsdirektor Michael Brukner überzeugt. „Für unsere Partner bedeutet das: Von Essilor bekommen sie einfach alles, was man in Sachen Sonnenschutz für die Augen das ganze Jahr über braucht.“

Eine Erfolgsgeschichte geht in die nächste Runde: Wegen der enormen Nachfrage verlängert Essilor die Varilux Mehrbrillen-Kampagne bis zum 31. März 2017 und sorgt so gleich im ersten Quartal für steigende Umsätze. Das ohnehin schon sehr attraktive Angebot wurde bereits im Dezember um ideale Brillengläser für den Straßenverkehr erweitert und spricht jetzt eine noch größere Zielgruppe an. Die Essilor streetlife Gläser mit EyeDrive Technologie stehen für exzellente Sicht selbst bei schlechtesten Wetterbedingungen und sind damit das perfekte Argument für Kundengespräche in der dunklen Jahreszeit. Für gutes und geschütztes Sehen ist die Essilor Innovation Eye Protect System ebenfalls im Mehrbrillenangebot beinhaltet.

Unterstützt wird die Kampagne erneut durch reichweitenstarke TV-Spots, neue Deko-Materialien für den POS, aktivierende Werbemaßnahmen und eine Online-Gutscheinregistrierung. 2016 konnten die teilnehmenden Augenoptiker ihren Umsatz mit der Varilux Mehrbrillen-Kampagne bereits um 20 Prozent erhöhen – dank der attraktiven Produktergänzung dürfte sich dieser Trend noch deutlich steigern lassen.

Der Einzelhandel erlebt einen entscheidenden Wandel: Der Handelsverband Deutschland (HD) geht davon aus, dass im kommenden Jahr allein in Deutschland Waren im Wert von 485 Milliarden Euro im Internet eingekauft werden. Bald wird jeder 5. Euro im Netz ausgegeben. Tendenz weiter steigend. Beachtenswert ist auch, dass sich inzwischen 80 % der Konsumenten online informieren, bevor sie etwas kaufen, so das Ergebnis einer aktuellen Studie des Marktforschungsinstituts Ipsos. Immerhin 71 % schätzen die Unabhängigkeit von Ladenöffnungszeiten. Dieser Trend wird auch die augenoptische Branche verändern, aber er ist gleichzeitig auch eine Riesen-Chance für den traditionellen Fachhandel. Denn lt. Studie fehlt 59 % die persönliche Beratung im Internet, 58 % möchten die Produktqualität direkt vor Ort testen können.

Der stationäre Augenoptiker ist perfekt vorbereitet, wenn er sich a) auf den digitalen Wandel einstellt und b) seine Service- und Beratungsqualität vor Ort in den Mittelpunkt stellt. Mit „My Online Optical“ präsentiert Essilor auf der opti eine E-Commerce-Lösung für unabhängige Augenoptiker als Ergänzung zu Ihrem Ladengeschäft. Mit überschaubarem Marketingaufwand und Zeiteinsatz können Augenoptiker ihren eigenen Online-Shop erstellen und sind damit 24 Stunden an 7 Tagen die Woche für ihre Kunden präsent. „My Online Optical ist eine smarte Lösung für die Verzahnung des stationären Geschäfts mit dem Internet und die Gewinnung neuer Kunden. Dabei können Website, Produktsortiment und Verkaufspreise individuell angepasst und festgelegt werden“, so Frank Walenda weiter.

Die Vorteile auf einen Blick: Zusätzliche Verkaufsmöglichkeit ergänzend zum Ladengeschäft, profitieren vom Internet-Geschäft durch Erreichung neuer Kundengruppen, Erhöhung Verkaufsfrequenz und Zusatzverkäufe (Kontaktlinsen-Nachbestellung, Zweitbrille) oder Cross-Selling (Sonnenbrillen, Korrektions-Sonnenbrillen), geringer Aufwand (Essilor übernimmt die komplette Abwicklung). Essilor Partner erfahren mehr auf der opti.

Im Rahmen des Essilor Partnerprogramms 2017 wurde die Shop-Ausstattung mit digitalen Elementen bereits angekündigt. Neben der digitalen Beratungssäule und einem Demonstrations-Tablet wird es einen interaktiven Beratungstisch für den POS geben. An dem Hightech-Tisch können Produkt-Demos (z.B. zu Varilux, Transitions oder Essilor Eyezen) gezeigt und Online-Inhalte verknüpft werden. Ein rundum innovativer Auftritt, mit dem moderne Augenoptiker das Einkaufserlebnis ihrer Kunden noch lebendiger gestalten, sich kompetent in Szene setzen und ihren Verkaufserfolg steigern.